← Strategic Target State Definition
Pięć Confidence Gates do Testowania Ambicji Strategicznej
Zanim ambicja zostanie ustalona, jest testowana względem pięciu confidence gates: wzrostu rynku (czy rynek naprawdę porusza się w tym kierunku), przyciągania klientów (czy istnieje rzeczywisty, nie domniemany popyt), wykonalności operacyjnej (czy organizacja naprawdę może dostarczyć), marży (czy ma to sens ekonomiczny) i ekspozycji prawnej lub regulacyjnej (co całkowicie blokuje). Ambicja, która nie przechodzi bramy, niekoniecznie jest porzucana; być może po prostu potrzebuje więcej czasu lub najpierw rozwiązania zależności, ale to zupełnie inna rozmowa przed zobowiązaniem niż po nim.
Pięć bram i co każda testuje
| Brama | Co testuje |
|---|---|
| Wzrost rynku | Czy rynek naprawdę porusza się w tym kierunku |
| Przyciąganie klientów | Czy istnieje rzeczywisty, nie domniemany popyt |
| Wykonalność operacyjna | Czy organizacja naprawdę może dostarczyć |
| Marża | Czy ma to sens ekonomiczny |
| Prawo / regulacje | Co całkowicie blokuje |
Dlaczego pięć bram zamiast ogólnego sprawdzenia instynktownego
Sprawdzenie instynktowne odpowiada "wydaje się dobre", co zazwyczaj odzwierciedla, kto jest najbardziej przekonujący w pokoju. Pięć konkretnych, osobno ocenianych bram wymusza tę samą rygorystyczność dla każdej ambicji i eksponuje niezgodę co do konkretnych bram zamiast niejasnej ogólnej wątpliwości, której nikt naprawdę nie potrafi wyrazić.
Co się dzieje, gdy ambicja nie przechodzi bramy
Niepowodzenie przy bramie to informacja, nie wyrok. Ambicja, która dziś nie przechodzi wykonalności operacyjnej, mogłaby przejść za osiemnaście miesięcy, gdy luka w zdolności zostanie wypełniona, brama po prostu mówi, że tę lukę trzeba najpierw wypełnić, zamiast pozwolić ambicji postępować na wiarę.
Kto powinien oceniać bramy
Ten sam zespół zarządzający, który ustala ambicję, poinformowany wcześniejszymi wywiadami i badaniami od zewnątrz poprzedzającymi warsztat Ambition Setting Workshop, ocena dokonana przez tych, którzy będą posiadać dostawę, jest zazwyczaj bardziej uczciwa niż ta dokonana przez tego, kto napisał pierwotną propozycję.
Wasza Wizja Nie Jest Problemem. Problemem Jest Niewiedza, Kiedy Ją Osiągnięto.
Zamieniamy niejasną ambicję w mierzalny stan docelowy za 12-18 miesięcy, który naprawdę jednoczy wasz zespół zarządzający, nie w deklarację misji, z którą nikt się nie nie zgadza, ponieważ nikt nigdy na jej podstawie nie działał.