De Vijf Confidence Gates voor het Toetsen van Strategische Ambitie
Voordat een ambitie definitief wordt, wordt ze getoetst aan vijf confidence gates: marktgroei (beweegt de markt echt deze kant op), klantvraag (is er echte vraag, geen aangenomen vraag), operationele haalbaarheid (kan de organisatie het daadwerkelijk leveren), marge (is het economisch zinvol), en juridisch/compliance-blootstelling (blokkeert iets het regelrecht). Een ambitie die één poort niet haalt, wordt niet per se geschrapt, ze heeft misschien alleen een langere tijdlijn nodig of een afhankelijkheid die eerst opgelost moet, maar die beslissing moet vóór commitment plaatsvinden, niet erna.
De vijf poorten en wat elk toetst
| Poort | Wat hij toetst |
|---|---|
| Marktgroei | Beweegt de markt echt deze kant op |
| Klantvraag | Is er echte vraag, geen aangenomen vraag |
| Operationele haalbaarheid | Kan de organisatie het daadwerkelijk leveren |
| Marge | Is het economisch zinvol |
| Juridisch / compliance | Blokkeert iets het regelrecht |
Waarom vijf poorten en geen algemeen onderbuikgevoel
Een onderbuikgevoel beantwoordt "voelt dit goed," wat meestal weerspiegelt wie het meest overtuigend is in de kamer. Vijf specifieke, apart gescoorde poorten leggen dezelfde rigueur op elke ambitie en brengen onenigheid over een specifieke poort naar boven, in plaats van een vage algemene twijfel die niemand precies kan verwoorden.
Wat er gebeurt als een ambitie een poort niet haalt
Een poort niet halen is informatie, geen vonnis. Een ambitie die vandaag niet slaagt op operationele haalbaarheid kan over achttien maanden wel slagen zodra een capability-gat is gedicht, de poort vertelt simpelweg dat dat gat eerst gedicht moet worden, in plaats van de ambitie op hoop te laten doorgaan.
Wie de poorten zou moeten scoren
Hetzelfde leiderschapsteam dat de ambitie vaststelt, gevoed door het outside-in onderzoek en de interviews die aan de Ambitiebepalingssessie voorafgaan, scoren door de mensen die de levering gaan bezitten is meestal eerlijker dan scoren door wie het oorspronkelijke voorstel schreef.
Uw visie is niet het probleem. Niet weten wanneer u er bent, wel.
Wij maken van een vage ambitie een meetbare doeltoestand van 12-18 maanden die uw leiderschapsteam echt uitlijnt, geen missiestatement waar niemand het mee oneens is omdat er ook niemand naar handelt.