← Strategic Target State Definition
De Fem Confidence Gates til at Teste Strategisk Ambition
Før en ambition fastsættes, testes den mod fem confidence gates: markedsvækst (bevæger markedet sig reelt i den retning), kundetraktion (findes der reel, ikke antaget, efterspørgsel), operationel gennemførlighed (kan organisationen reelt levere), margin (giver det økonomisk mening), og juridisk eller regulatorisk eksponering (blokerer noget helt). En ambition, der ikke består en port, opgives ikke nødvendigvis; den har måske bare brug for mere tid eller at løse et afhængighedsforhold først, men det er en helt anden samtale før tilsagn end efter.
De fem porte, og hvad hver test
| Port | Hvad den tester |
|---|---|
| Markedsvækst | Bevæger markedet sig reelt i den retning |
| Kundetraktion | Findes der reel, ikke antaget, efterspørgsel |
| Operationel gennemførlighed | Kan organisationen reelt levere |
| Margin | Giver det økonomisk mening |
| Jura / regulering | Blokerer noget helt |
Hvorfor fem porte i stedet for en generel mavefornemmelse
En mavefornemmelse svarer "det føles rigtigt", hvilket som regel afspejler, hvem der er mest overbevisende i lokalet. Fem specifikke, separat vurderede porte tvinger den samme grundighed frem for hver ambition og fremhæver uenighed om specifikke porte i stedet for en vag generel tvivl, ingen rigtig kan formulere.
Hvad der sker, når en ambition ikke består en port
At fejle ved en port er information, ikke en dom. En ambition, der i dag ikke består operationel gennemførlighed, kan bestå om atten måneder, når kapacitetshullet er lukket, porten siger blot, at det hul først skal lukkes, i stedet for at lade ambitionen fortsætte på tro.
Hvem der bør vurdere portene
Det samme ledelsesteam, der fastsætter ambitionen, informeret af de interviews og den outside-in-research, der går forud for Ambition Setting Workshoppen, en vurdering lavet af dem, der vil eje leveringen, er som regel mere ærlig end en lavet af den, der skrev det oprindelige forslag.
Jeres Vision Er Ikke Problemet. Ikke at Vide, Hvornår I Har Nået Den, Er.
Vi omdanner en vag ambition til en målbar måltilstand om 12-18 måneder, der reelt samler jeres ledelsesteam, ikke en missionserklæring, ingen er uenig i, fordi ingen nogensinde har handlet på den.